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2020年1月18日上午，武塔营销分公司召开专题会议，布置应收账款年终专项催收工作。常务副总经理徐斐及营销分公司全体在家人员参会。

会议首先由营销1—4部，逐部逐人，对照1月的经营计划，分别汇报各自项目的新签、开票、回款进展情况，以及新的一年每个人的工作思路和想法。大家还对照应收账款余额表，分项汇报了自己负责项目的回款进度。

在听取大家汇报后，徐总对营销分公司提了整体要求：

一是新的一年，营销分公司更要有紧迫感，不能还留恋2019年，2020年新的营销任务已经压了下来，大家要担在肩上。

二是项目经理制下，每个项目必须要有预算，重点是成本控制，体现在项目利润，2020年各项目的利润奖，将是各项目经理月度绩效的重要组成部分。在利润奖分配上，传统业务和新业务要区别对待。

对应收账款的催收，徐总做了重点布置：

一是要抓大项目：应收账款排名前十的，是催收重点。要按前期定下的催收办法，落实到位。

二是要分类：对正常的项目进度款，各项工作要提前，在送货开始后，就要及时跟进办理验收、结算等手续，要主动联系业主，推动开票等后续工作，把回款工作提前完成。对业主答应付款的工程款，要派人不断盯防，落实到对方财务部门付出。

三是老旧难帐：前期所派专人，要负责到底，年前要驻扎催款。要抓住年初岁末，春节之前的好的时机，重点催要。对这部分回款，要设专项奖励。